Het verwerpen van eenvoudige 'koop- en verkooprelaties': hoe kan Sanhe Steel Company zich diep verankeren in de toeleveringsketen van hoogwaardige apparatuurproductie?

In het huidige industriële ecosysteem vervaagt de grens tussen staalbedrijven en stroomafwaartse productiebedrijven. Het EVI-model (Early Supplier Intervention) dat Sanhe Steel Company de afgelopen jaren krachtig heeft gepromoot, herschrijft de traditionele inkooplogica. Toen een bekende fabrikant van zware machines een nieuwe generatie kranen aan het ontwerpen was, kwam het technische team vanSanhe Staalbedrijfhad zich al gevestigd in het onderzoeks- en ontwikkelingscentrum en gaf professioneel advies vanaf de materiaalselectiefase.

Wat we moeten oplossen is niet alleen de levering van staal, maar ook om klanten te helpen het probleem van de productconcurrentiepositie op te lossen, "zei het hoofd van de marketingafdeling van Sanhe Steel Company. Door deze diepgaande samenwerking heeft Sanhe een ultradunne stalen plaat met hoge rekgrens op maat gemaakt voor de klant, waardoor niet alleen het gewicht van de kraan werd verminderd, maar ook de maximale hefcapaciteit werd vergroot. Dit gezamenlijke ontwikkelingsmodel heeft Sanhe Steel Company van een louter grondstoffenleverancier tot een onmisbare schakel in de onderzoeks- en ontwikkelingsketen van de klant verheven.

Deze diepe binding van belangen heeft Sanhe Steel Company uiterst stabiel gemaakt in marktschommelingen. Omdat op het gebied van high-end maatwerk klanten, zodra ze voor de materiële oplossing van Sanhe kiezen, deze niet gemakkelijk zullen vervangen, wat een hoge mate van klantloyaliteit oplevert. Tegelijkertijd kan Sanhe, door een beter inzicht te krijgen in de stroomafwaartse vraag, ook de productiecapaciteit nauwkeuriger plannen, waardoor verspilling van hulpbronnen als gevolg van blinde productie wordt vermeden.

In de toekomst is Sanhe Steel Company van plan dit model te promoten in opkomende gebieden zoals windenergie, waterstofopslag en -transport, en nieuwe energievoertuigen. Door leiding te geven aan de iteratie van terminalproducten door middel van materiaalinnovatie, neemt Sanhe met een meer proactieve en geïntegreerde houding deel aan de opkomst van de Chinese high-end productie-industrie. Voor klanten betekent het samenwerken met Sanhe het verkrijgen van een sterk materiaalonderzoeksinstituut en solide productieondersteuning.